銘記昨天,珍惜今天,暢想明天

李建新

2012年12月31日，晨牌藥業又站在了一個新的起點。江蘇晨牌藥業集團宣告成立，集團包括江蘇晨牌藥業集團股份有限公司，江蘇萬高藥業有限公司，江蘇漢晨藥業有限公司，江蘇晨牌邦德藥業有限公司，南通晨牌醫藥投資有限公司，南通中晨偉業網絡科技有限公司等六家公司，以及晨牌醫藥投資有限公司所投資的南通晨牌大藥房有限公司和江蘇晨牌大藥房連鎖有限公司。晨牌集團的成立，標志著晨牌藥業以健康產業為核心的產業鏈建設初具規模，晨牌藥業發展完成了一次全新的蛻變。在這特殊的時刻，我們沒有鮮花、沒有慶典，一切就像平常日子，一切似乎水到渠成、順理成章地來到我們眼前。
從1996年5月28日江蘇晨牌藥業有限公司創建，到2012年12月21日江蘇晨牌藥業集團的成立，我們整整走了16個年頭，如果把這16年進行切分，前八年是以整合、探索為核心的艱苦創業、謀求生存的階段；后八年是以轉型、變革為基點的快速成長、持續發展的階段。今天，晨牌藥業集團的成立，標志著晨牌藥業將進入一個全新的發展平臺，是一次飛躍，也是一次成人禮。
晨牌(pai)藥業(ye)集團的(de)成立，凝結著晨牌(pai)全(quan)體員工(gong)的(de)艱辛付(fu)出，蘊(yun)含著晨牌(pai)人求真務實(shi)的(de)不懈追求，昭示著晨牌(pai)人追求更高層次發(fa)展的(de)美好愿景。

自1995年5月12日受市委市政府委托，我來到當時的海門縣制藥廠擔任廠長至今已快18年了，當時的一切還歷歷在目，300多人， 2000多萬的銷售勉強維持生存。第一次職工大會是在建校禮堂，房子里全是回聲，坐在后面的員工無法聽得清楚，那天我在會上說了兩個目標：一是要有自己的會議廳；二是我們的員工走出去不要因為自己在制藥廠工作而羞于啟齒。一年后，首先，我們蓋好了新的辦公大樓，樓上的綜合廳裝修成為能夠容納近500人的綜合會議室，也是從96年底的全體職工大會開始，我們的年會一直堅持到現在，這兩年形式變了，也跟大家更加貼近了；第二，我們的員工增加了工資，收入超過了當時海門的平均水平，大家為能在晨牌藥業工作而感到自豪。
1996年實際上是晨牌歷史上的一個重要開端，96年5月，也是我到制藥廠任職剛滿一年，按照市委市政府的統一步驟，海門市制藥廠改制成江蘇晨牌藥業有限公司，感謝全體員工的信任和支持，我當選為公司董事長兼總經理，晨牌藥業也跨出了關鍵的第一步，開始了全新的二次創業。產品的重新定位、銷售渠道的整合變革、企業形象的創新提升，我們推出了“田忌賽馬”的產品策略、“農村包圍城市”市場策略、“四兩撥千斤”的品牌戰略。這期間嘗盡了各種艱辛，正是依靠大家的支持和努力，使晨牌藥業得到了發展，為今天的發展奠定了基礎。
3年后的1999年，世紀之交，晨牌藥業遇到嚴峻的考驗，按照國家藥監局的統一部署，到2000年，注射劑生產車間必須通過國家GMP認證。當時在業內有這樣的說法：“不搞GMP是等死，搞GMP是找死”，這包括兩方面的含義：不改造，拿不到國家藥監局的GMP證書，企業就必須關門停產；搞GMP改造，對當時絕大部分醫藥企業來說是個全新的概念，一方面資金投入大，企業無法承受，另一方面技術要求高，難度大，有非常大的風險。為了企業的生存和發展，我們敢為人先，毅然決定進行GMP改造，拆掉了現在片劑車間后面的一排舊平房，加上原來籃球場上面的那塊綠地上，花了不到100天的時間，按照GMP規范建造了全新的大容量注射劑車間。從管理層到普通職工，大家白天都要正常工作、生產，晚上還要參加集體培訓、編制軟件、調試設備、打掃衛生，每個人都是全身心的投入，不計報酬，不計得失，夙夜在廠，無人叫苦叫累。所以我常常說，我們晨牌人每到一些關鍵時刻就有特別強的凝聚力和戰斗力，所以我們敢于面對任何困難。我們的老員工一定還記得當年的一幕，2000年的2月14日，在四樓綜合廳的GMP認證情況通報會上，驗收組專家宣布江蘇晨牌藥業有限公司大容量注射劑車間通過現場驗收，這時坐在會場上的全體員工不約而同地站立起來，使勁的拍手鼓掌，長時間的熱烈掌聲感動了在場的每個人，包括驗收組的成員，不少員工流下了激動的淚水，我們高興，我們激動，我們成為了南通市第一個通過國家GMP認證的企業。
2004年，晨牌藥業完成了現代化企業制度改造，成為了一個真正意義上的民營醫藥企業。這一年，我們在國內首次提出了遠景營銷理念，受到了國內醫藥行業的關注和贊揚，也由于我們營銷模式的及時轉型，使企業找到了一條適合自己發展的道路，并進入了快速發展階段；同時，在品種研發領域占有了一定的先機。自2004年萬高藥業開始籌建以后，2005年5月，漢晨藥業也開始籌建，晨牌藥業集團初具規模。
我(wo)們(men)(men)的(de)過去(qu)(qu)(qu)值得(de)珍藏(zang)，因(yin)為(wei)這(zhe)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)點點滴滴成績都屬于我(wo)們(men)(men)每個參與其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)晨牌人！我(wo)們(men)(men)的(de)過去(qu)(qu)(qu)值得(de)自(zi)豪，因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)自(zi)豪源自(zi)我(wo)們(men)(men)每個人內心的(de)共同(tong)目標，讓(rang)晨牌發展，讓(rang)晨牌壯大！我(wo)們(men)(men)的(de)過去(qu)(qu)(qu)值得(de)銘記，因(yin)為(wei)這(zhe)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)分分秒秒都凝聚著我(wo)們(men)(men)的(de)智慧和心血，是我(wo)們(men)(men)值得(de)永遠記取的(de)精神財富。

1、機遇挑戰并存，轉型升級恰逢其時
江蘇晨牌藥業集團股份有限公司的成立，標志著晨牌藥業已經進入了一個全新的發展平臺，我們的企業理念、經營模式都亟待轉型和提升，而不管從當前的機遇還是從面臨的挑戰來分析，我們公司的轉型升級都是刻不容緩。
從政策環境方面來看，十八大報告指出，要推進經濟結構戰略性調整，改善需求結構，優化產業結構，推動戰略性新興產業、先進制造業健康發展，加快傳統產業轉型升級。因此，健康產業將在今后較長一段時間內得到政府的重視和扶持。
從經濟環境方面分析，由于人口持續增長，老齡化進程加快，醫療保障體系不斷健全，人民群眾日益增長的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費增速最快的國家之一—到2015年中國將成為世界第三大市場，因此，醫藥行業充滿著機遇。
從行業環境方面分析，當前國際醫藥市場格局正經歷著一場巨變，全球投資并購活躍，跨國制藥企業與我國擴大投資合作的意愿增強。在這個全球資源整合的時代，跨國藥企正把合資作為一種占領市場的重要的方式，這對于國內制藥企業來說，就擁有了和國外先進制藥企業競爭乃至合作的機遇。
從企業內部環境來講，在今后的幾年，晨牌藥業將專注于提升產品品質、開發長線品種、轉變營銷模式、完善產業鏈建設、進入資本運營、提升企業形象等方面的工作。全體員工正在各自的崗位上兢兢業業、努力工作，對晨牌的未來充滿了憧憬與期待。
而從挑戰方面而言，隨著醫療制度改革穩步推進，新版GMP、限抗令、仿制藥一致性評估、基本藥物目錄體系建立等行業新政，使整個行業面臨新的挑戰。同時藥品質量安全要求提高、環境和資源約束要求提升等等一些現實問題也迫使我們為謀求生存和發展，必須研究對策、全盤謀劃、審慎面對、科學嚴謹地完成這次轉型升級。
2、堅持以人為本，理念提升走在路上
要進入中國醫藥行業百強，入門條件就是銷售必須達到10個億，在這個門檻面前，晨牌藥業還有一定的差距。市場經濟，不進則退，因此我們要常有憂患意識，積極提升企業理念，這樣才能時時警醒自己，立于不敗之地。
晨牌集團成立之際，我們提出了全新的核心價值觀，即：堅持以人為本，止于至善；以自身產品與服務提升人類生活品質。同時致力于創新、成長以及高盈利能力，為社會創造更多價值，為員工創造更多事業空間，為股東創造更大投資回報，做一家受人尊敬的醫藥企業。
“以人為本”是晨牌文化的核心內容。2004年初，企業遇到很多困難，當時遭遇非典后續影響，發貨基本停頓，資金緊張、人員負擔嚴重，按照常規做法，可以利用企業改制的機會大量裁員以降低成本，當時我們做出了三點決定：一是不解聘職工、二是不降低工資、三是保證當年增加工資。提出這三點，就是出于以人為本的考慮，晨牌的發展離不開全體員工的努力，我們的員工一直將企業作為自己的家，我們更不能拋下任何一位兄弟姐妹。以人為本還表現在我們對待我們的客戶和代理商，晨牌的真誠相待，使這些代理商一直陪伴我們走到現在，我們不僅是生意上的合作者，相互之間更體會到一種情感上的認同，時時感到一種朋友般的情誼，一種人文關懷和溫暖。因此，不管是現在還是將來，我們將一以貫之堅持以人為本的理念，讓它一直陪伴著晨牌成長、壯大。
“止于至善”出于《禮記·大學》，“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善。”止是達到；至是最，是極。止于至善，是一種以卓越為核心要義的至高境界的追求，上升到人性的層面來說就是大真、大愛、大誠、大智的體現。止于至善是我們對事業追求的終極目標。2010年年初，我們提出“品種更多，品質更好，品位更高”，十分具體地提出了我們對止于至善的追求，我們可以做得更好，并不表示我們已經做得很好，而是與自己的縱向相比有了很大的進步，我們沒有理由懈怠，更沒有理由自滿，今天迎接我們挑戰的是如何實現更快增長，如何邁向更高的目標，把我們的事業做得更好。
提升品質包括更多方面的含義，其一是提升產品品質，16年來，我們專心做好藥、做良心藥，使晨牌藥品為患者提供優質產品的同時，打造了晨牌優質高效的良好信譽口碑，這也是我們在今后將一以貫之的底線和原則；二是提升服務品質，晨牌的優良服務，在醫藥界贏得了很多的贊譽，我們將一如既往，實現奉代理商為衣食父母的承諾；三是提升生活品質，經營企業的最低目的是讓員工有一個安身立命的場所，最高要求是讓員工生活品質極大提高，不僅是物質層面的，也包括精神層面的，也即給予員工的成就感、被尊重的感覺。我們立志于把晨牌所創造的價值，轉化為每一個員工和合作者共同的福祉，做一個受人尊敬的醫藥企業。
3、實施六大工程，夯實基礎只爭朝夕
晨牌藥業集團的建立標志著企業的發展進入了一個全新的發展階段。2013年我們的工作主題是：轉型、規范、提升、超越，實施以營銷轉型、研發提速、產業升級、管理規范、人才培育、資本運營為核心的“六大工程”，為今后八年的新局面譜寫序曲。
1、營銷轉型工程，全面實施511計劃：2012年10月，我們與君周營銷咨詢公司合作制定了營銷轉型方案，核心是精細策劃，促進增長。
首先打造領袖產品，爭取3年內家能銷售規模突破億元；其次是重點利潤產品，5年內做出3個年銷售過5000萬元的產品康容、路能銀杏葉分散片、血府逐瘀顆粒)，再次是OTC 主推產品，發展上量；加上普藥渠道產品導入、基礎維持產品保持穩定以及現有文號產品挖潛、豐富產品線，進而實現集團本部5億元的銷售。
2、研發提速工程，新品儲備時不我待：我們確定2013年的研發思路為從仿制藥品的研制和生產，逐步轉型為以自主研發為驅動力的創新藥物研發和生產。我們通過自身的努力、靈活的研發模式和在研發上持續加大的投資，在未來能不斷地推出一系列的自主創新產品。為廣大病患帶來希望和更好的生活質量。面對新品審批新形勢，我們聚焦于開發具有自主知識產權的創新藥，同時考慮按照成熟市場的需求，仿制國外專利即將到期的領先藥物。
3、產業升級工程，打造最佳生產平臺：2013年初，晨牌本部固體制劑車間在新園區固體制劑車間2012年率先通過新版GMP認證的基礎上，在年初已通過新版認證。2013年上半年，大容量注射劑車間也面臨著復認證，因此我們要從嚴要求，從早抓緊，認真做好各項改造和準備。新版GMP的實施，是對我們質量管理能力的一個大挑戰，也是實現產業升級的一個準入門檻，高額的改造成本，更嚴的管理能力要求，對我們將是一個巨大挑戰。我們曾經在2000年成為南通市首家整體通過GMP認證的企業。2013年上半年，我們也將成為南通市首家整體通過新版GMP認證的企業，全面實現產業升級目標。
4、管理規范工程，管理水平上新臺階：晨牌藥業自創業以來，一直追求人性化管理、這里營造家庭式的氛圍，正是依靠這種風雨同舟、相互抱暖，我們一路走到今天。隨著產業的擴展、規模的增大，我們過去的一些管理方式已經感到力不從心，因此我們必須在建立良好企業氛圍的基礎上提高內部管理水平，全面實施精細化管理，按照現代化企業管理要求制定、完善各種管理制度，并全面推行實施。
5、人才培育工程，打造共同成長平臺：隨著企業的轉型升級，我們需要大量的人才充實到各個崗位，同時還需要大量的人才儲備來加盟晨牌事業。在2013年我們將繼續與有關院校緊密合作，招聘專業人才，同時向社會招聘醫藥營銷、企業管理、金融投資方面的專業人士。制定人才培訓計劃，通過外訓、內訓相結合的方法，針對管理層、各專業崗位、新員工的專業培訓，融合企業文化、提高職業技能、推升整體素質。同時根據公司實際，建立務實簡便的績效考核機制，全面提升人力資源管理水平。
6、資本運營工(gong)程，全面(mian)推進上(shang)(shang)市(shi)進程：晨牌藥(yao)(yao)業(ye)(ye)(ye)現已(yi)進入了上(shang)(shang)市(shi)軌道(dao)。醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)是個(ge)(ge)特殊的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規(gui)(gui)模(mo)和(he)形象(xiang)決定了藥(yao)(yao)品招(zhao)標(biao)的(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)率和(he)中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)價格，另(ling)(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)集中(zhong)(zhong)(zhong)度越(yue)來越(yue)大(da)，小企(qi)業(ye)(ye)(ye)將無(wu)法抗衡，體量太(tai)小終究被人吃掉。因此從前(qian)年開始，我(wo)們試(shi)著走(zou)上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)道(dao)路，但面(mian)臨的(de)(de)困難(nan)很多，一(yi)方(fang)面(mian)是IPO壅塞湖現象(xiang)越(yue)來越(yue)嚴重，另(ling)(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，上(shang)(shang)市(shi)更是看(kan)中(zhong)(zhong)(zhong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)長性。不管上(shang)(shang)市(shi)或(huo)不上(shang)(shang)市(shi)，我(wo)們經(jing)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是把企(qi)業(ye)(ye)(ye)做大(da)做強，企(qi)業(ye)(ye)(ye)效益提升(sheng)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)擴大(da)，這是與(yu)我(wo)們的(de)(de)目(mu)標(biao)是不矛盾的(de)(de)。如果有一(yi)天(tian)上(shang)(shang)市(shi)成(cheng)功(gong)(gong)，對于每個(ge)(ge)管理(li)者來說(shuo)，上(shang)(shang)市(shi)公司的(de)(de)管理(li)人員不管待(dai)(dai)遇還是地位，都會(hui)上(shang)(shang)一(yi)個(ge)(ge)臺階，對于普通(tong)員工(gong)來說(shuo)，工(gong)資待(dai)(dai)遇將得到進一(yi)步的(de)(de)提升(sheng)，你將十分自豪(hao)地說(shuo)我(wo)在晨牌藥(yao)(yao)業(ye)(ye)(ye)工(gong)作。這也是我(wo)們共(gong)同期待(dai)(dai)的(de)(de)未來。

我們將未來的目標聚焦到2020年，8年后，我們將努力把晨牌建設成為一個100億規模的、以健康產業為核心的企業集團，因此，在這八年里，我們將著力打造六大板塊。
一、藥品制造業板塊：
到2020年，我們將在四個公司五個GMP現代化制造基地基礎上全面升級，建立全新的制劑生產中心，按照GAP規范要求建成一個以生產銀杏葉提取物為主的原料生產基地，在不斷提升產品品質的同時全面提升生產能力，全力打造成技術先進、劑型全面、功能完備、產能強大的藥品生產基地。
二、新藥研究院板塊：
我們將在萬高藥業研發中心以及晨牌研發中心、漢晨研發團隊的基礎上建立國內領先的新藥研發中心，完備新藥研發設施，建立新藥信息系統、中試基地、新藥檢測中心，同時加強與國內外研發機構的緊密合作，全面實施研發能力的提升。
三、藥品零售板塊：
我們將南通晨牌大藥房以及南通大藥房連鎖為基礎，建立以南通地區為根據地的百家連鎖藥店，強化管理，打造形象，形成規模，成為南通地區藥品零售的旗艦品牌。
四、醫藥電商板塊：
在不遠的將來，電子商務將滲透到消費市場的各個層面，因此我們必須致力于藥品電子商務平臺的建設，我們以中國新藥轉讓網、中晨偉業網絡科技為載體，建立藥品電商平臺，全面進入藥品電子商務領域，在未來的藥品電商領域占領先機。
五、健康領域投資板塊：
在未來的八年里，我們將逐步進入資本領域，關注健康領域的企業和成長性項目，通過收購、兼并、VC、PE等形式實施資本運作，實現企業價值的增值、效益的增長，并與國內領先的同行合作，建立獨立的投資基金，參與健康領域的投資。
未來的八年，晨牌藥業對人才的需求十分迫切，我們一方面在大量引進人才的同時，加強對各級人才的培養，我們將建立晨牌干部學院，成為晨牌層級干部的搖籃。
六、健康傳媒板塊：
我們將以中晨偉業網絡科技為依托，《晨牌視野》為基礎，全力打造醫藥網絡平臺，成為展示晨牌形象、溝通客戶關系、傳達健康信息的藥品網絡信息平臺，同時進入健康傳媒，打造一份針對專業媒體的醫藥專業刊物，一份面對大眾媒體的健康刊物，涉足健康傳媒、電視電影紙媒的投資。
目標已經確定，未來已在召喚，我們希望全體晨牌人齊心協力，勵精圖治，再創輝煌。
百億晨牌，只爭朝夕(xi)！